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武汉90后创客研发“扫呗”智能POS机领跑聚合支付

发布时间:2017-10-25 16:53:39 浏览量:177 次

       昨日下午,武汉市青山区创青谷孵化器,利楚商务服务有限公司工作人员正忙着核对发货单。下个月起,该公司自主研发的10万台“扫呗”智能POS机,将发往全国各地。

与常见的POS机不同,“扫呗”不仅支持银联刷卡支付,还能通吃支付宝、微信钱包、QQ钱包等主流第三方支付平台。这种一台设备管总多渠道的新型支付方式,被称为聚合支付。

中国支付网数据显示,截至目前,“扫呗”旗下已聚集11万家商户,去年流水金额达到350亿元,是我省最大的聚合支付平台。

      销售POS机掘到第一桶金

      利楚商务服务创始人王朋今年25岁,安徽阜阳人。

      2009年9月,刚入学武汉职业技术学院的王朋发现,设计制造专业的同学们需要购买绘图仪。学校周边的小卖部里,一套绘图仪叫价20元。而在汉正街,售价仅为8.5元。王朋拿着家教挣来的钱,批发了1000多套绘图仪,以每套15元的价格销售一空。

2010年初,王朋率队参加“益体网”湖北大学生就业创业见习大赛,获得第三名。“接触创业圈子后才发现,做小生意和创业完全是两码事。”对从商怀有执念的王朋决定休学创业。

2011年,央行开始发放第三方支付牌照,POS机业务不再由国有银行独享。具备第三方支付牌照的民营企业,也能生产和销售POS机。王朋认为,代理销售POS机能既能赚取丰厚差价,又能获得交易分成,是个创业好项目。

       当年,利楚商务服务有限公司成立,拿下广东一家POS机生产企业代理权。到2013年,公司已实现利润逾千万元。

销售企业转型自主研发

      014年初,全国多地发生利用POS机刷信用卡套现事件,POS机销售行业遭遇变天。

“整改期近10个月,公司销售额被腰斩。”王朋感慨,不能在销售一条路走到黑,必须通过研发掌握核心竞争力。

      这年,移动支付市场被支付宝和微信钱包引爆,扫码付款成为潮流。但第三方支付平台层出不穷,也给消费者和商户带来困扰。

      截至目前,央行共发放270张第三方支付牌照。“如果一张牌照对应一张支付二维码,为照顾各类用户需求,商户要在收银台上贴270张二维码或准备270台POS机,这不现实。”王朋认定,市场需要一个通吃第三方支付渠道的平台,用一张二维码、一台POS机覆盖所有收付款场景。

      2015年9月,利楚公司推出聚合支付平台“扫呗”,实现第三方支付渠道全接入。

如今,在武汉群光广场购物或亢龙太子酒轩用餐,付款方式不再局限于现金、刷卡。消费者使用支付宝、微信钱包、QQ钱包、百度钱包。打开APP,调出二维码,收银台用一台POS机扫一扫,就能“照单全收”。

      便捷的收付款体验迅速打开市场。截至去年底,全国已有11万商户用上“扫呗”聚合支付平台,利楚公司实现营业收入3000万元。

增值服务创新盈利模式

      聚合支付点子新,但技术门槛并不高。市场上同类产品不断涌现,行业竞争愈发激烈。

王朋说,用硬件吸引商户,总有一天会碰到“天花板”。新的盈利模式,是在增值服务上做文章。

      “商户需要什么服务,我们就研发什么功能。”王朋说,去年下半年以来,“扫呗”平台陆续上线投资理财、弹屏广告、小额贷款等业务。

以理财功能为例。过去,商户收款后,资金大多以活期形式“躺”在账户里,除利息外不产生任何收益。如今,商户可以通过“扫呗”平台,将活期资金交给有资质的公司进行理财。利楚公司则从理财收益中提取一部分作为佣金。

      “市场调研显示,商户们对增值业务很感兴趣。”王朋说,公司今年有望在新增业务的帮助下,实现流水金额500亿元,营业收入5000万元。(来源:湖北日报  )


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